編者按:12月15日本版報(bào)道《分享經(jīng)濟(jì) 打開(kāi)土特產(chǎn)銷售另一扇窗》,討論了如何通過(guò)電商平臺(tái)破解農(nóng)村產(chǎn)品銷售難題,而在廣大農(nóng)村,銷售產(chǎn)品只是攪活經(jīng)濟(jì)的一方面,更多的普通村民則渴望通過(guò)電商平臺(tái)解決購(gòu)買難題。
本報(bào)曾經(jīng)關(guān)注過(guò)農(nóng)村淘寶電商經(jīng)營(yíng)困難的情況,本期報(bào)道的焦點(diǎn)同樣是一個(gè)立足農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái),不同的是,由于解決了終端支付和選購(gòu)參與的難題,該電子商務(wù)平臺(tái)在四川農(nóng)村發(fā)展勢(shì)頭良好,分店遍地開(kāi)花,更引來(lái)了蘇寧易購(gòu)的青睞。是什么秘訣讓其發(fā)展勢(shì)如破竹?且看記者帶來(lái)的調(diào)查。
當(dāng)前,電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村正熱火朝天,各大平臺(tái)和公司爭(zhēng)相下鄉(xiāng)布局,競(jìng)爭(zhēng)逐漸熾熱,但不同的運(yùn)作模式,效果自然也迥異。
在當(dāng)前眾多下鄉(xiāng)布局的電商企業(yè)中,發(fā)端于本土的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)易田電商卻地位穩(wěn)固,且深受農(nóng)村消費(fèi)者喜愛(ài),是何原因?有何秘訣?記者日前進(jìn)行了采訪調(diào)查。
業(yè)界驚奇——電商零售大佬上門求合作
易田火了,在今年10月16日的中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上。當(dāng)易田電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人滕德素對(duì)外公布與蘇寧的合作計(jì)劃時(shí),現(xiàn)場(chǎng)的參與者紛紛交頭接耳:與電商巨頭蘇寧合作,這個(gè)鄉(xiāng)土氣息濃厚的電商企業(yè)是如何做到的?
更讓業(yè)界震驚的是,并不是不出名的易田向大公司尋求“借力”,而是蘇寧要在易田上“開(kāi)館”。滕德素更是傲嬌地說(shuō),“并不是蘇寧所有的貨品都可以上易田的平臺(tái),我們只要適合我們的產(chǎn)品。”
“首先肯定是因?yàn)槲覀冇袃?yōu)勢(shì)。”12月16日,滕德素告訴記者,易田的優(yōu)勢(shì)在于專做農(nóng)村電商,而且起步較早,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)已有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),今年底將突破3萬(wàn)個(gè)。而且滕德素有自己的看家絕招:“我是做傳統(tǒng)生意起家的,利用的也是傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)打通渠道,實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù),打造本地商務(wù)圈,讓本土所有傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)做服務(wù),也就解決了物流等限制。”
他舉了一個(gè)例子,“比如,我們可以把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置在一個(gè)賣場(chǎng),消費(fèi)者如果在賣場(chǎng)沒(méi)選到心儀的產(chǎn)品,就可以在易田電商上選購(gòu),下單后,產(chǎn)品物流配送也由賣場(chǎng)負(fù)責(zé),最后結(jié)算在第三方支付,賣場(chǎng)的盈利點(diǎn)仍然是差價(jià),消費(fèi)者卻可以享受到更全面、更實(shí)惠的產(chǎn)品。”滕德素說(shuō),正是這一多贏模式,讓易田迅速在農(nóng)村落地。
滕德素告訴記者,目前公司已與蘇寧達(dá)成合作,對(duì)方近200萬(wàn)件單品已登上易田電商平臺(tái)。
追問(wèn)秘訣——網(wǎng)購(gòu)終端機(jī)方便農(nóng)民參與
12月16日上午9時(shí),簡(jiǎn)陽(yáng)市賈家鎮(zhèn),當(dāng)?shù)赜忻募译婁N售商楊齊林一開(kāi)門,前來(lái)購(gòu)物的村民便涌進(jìn)了店鋪,拿著銀行卡或現(xiàn)金,要求楊齊林幫忙上網(wǎng)購(gòu)物。
對(duì)于這樣的熱鬧,楊齊林早已習(xí)以為常,他熟練地打開(kāi)網(wǎng)銷終端機(jī),進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。村民圍了過(guò)來(lái),一邊通過(guò)觸摸屏選購(gòu)商品,一邊輕松刷卡支付,不到一分鐘便完成了一單家電交易。
記者在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到,不同于傳統(tǒng)的上網(wǎng)購(gòu)物先要下單再在線支付,楊齊林家的這臺(tái)網(wǎng)購(gòu)終端機(jī)類似于商超的觸摸互動(dòng)平臺(tái),它支持在線交易和刷卡支付,更便于支付操作。
“此前也考慮過(guò)做網(wǎng)商,但由于電腦操作,農(nóng)民難以親身體驗(yàn),整個(gè)環(huán)節(jié)都是我一人操作,村民們又不放心,后來(lái)我引進(jìn)了這款網(wǎng)購(gòu)終端機(jī),村民的網(wǎng)購(gòu)難題便迎刃而解。”楊齊林告訴記者。
原來(lái),楊齊林在當(dāng)?shù)貜氖录译婁N售已有十幾年,最輝煌時(shí)開(kāi)了四家門市,2012年起在電子商務(wù)的沖擊下,家電銷售業(yè)績(jī)下滑,他開(kāi)始感覺(jué)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要,并縮減了業(yè)務(wù),關(guān)閉了三家門市。
2014年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)遇到了易田電商的業(yè)務(wù)員,得知了農(nóng)村電子商務(wù)的概念,抱著試一試的心態(tài),他花了3.5萬(wàn)元購(gòu)置了一臺(tái)網(wǎng)購(gòu)終端機(jī),并加盟易田,成為當(dāng)?shù)氐谝慌|網(wǎng)的零售商。
楊齊林入伙易田一年,他家的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越實(shí)體店的業(yè)績(jī),截至目前,網(wǎng)銷金額已超過(guò)300萬(wàn)元,而實(shí)體店的銷售額才100萬(wàn)元,這種火爆的市場(chǎng)行情,更堅(jiān)定了他觸網(wǎng)的信心。
“要打通農(nóng)村市場(chǎng),就必須要懂得農(nóng)民的心聲,面對(duì)捉摸不透的互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)民很期待,但由于不懂技術(shù),且擔(dān)心售后無(wú)保障,所以他們對(duì)此長(zhǎng)期持觀望態(tài)度。”滕德素告訴記者,該公司的農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目集PC端、移動(dòng)端、農(nóng)村電子商務(wù)終端為一體,并合伙鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售商,恰恰解決了農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)難、物流難、售后難的難題。
目前,易田已進(jìn)入了全國(guó)25個(gè)省市,在1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了網(wǎng)購(gòu)服務(wù)站、服務(wù)中心、運(yùn)營(yíng)中心、網(wǎng)購(gòu)代辦點(diǎn),剛剛結(jié)束的 “雙12”網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)中,公司平臺(tái)成交訂單便達(dá)到17萬(wàn)單,未來(lái),公司將全力建設(shè)村社服務(wù)站,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)的無(wú)縫覆蓋。
來(lái)源:四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)

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農(nóng)村電商如何牢牢抓住農(nóng)民心
發(fā)布時(shí)間:2015-12-31 點(diǎn)擊次數(shù):4985
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