近日，在河北廊坊舉辦的種子雙交會(huì)上，五大種子電商聚首，共話“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”如何更好地服務(wù)于農(nóng)民：農(nóng)民對(duì)種業(yè)電商不熟悉，那就升級(jí)用戶體驗(yàn)；農(nóng)民對(duì)商業(yè)模式接受程度慢，那就多給農(nóng)民一些耐心；農(nóng)民對(duì)種子的需求差異大，那就加強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)；農(nóng)民選種信息不對(duì)稱，那就讓大數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民該種什么……

　　農(nóng)醫(yī)生
 

　　營(yíng)銷總監(jiān)趙文龍
 

　　移動(dòng)互聯(lián)“好種子+好服務(wù)”
 

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨吃飽飯和吃好飯兩個(gè)問(wèn)題，種子、農(nóng)資、管理、觀念、工具的不足造成不能吃飽飯，農(nóng)業(yè)沒(méi)有獲得好效益；過(guò)量高度濫用造成吃不好飯。解決這些問(wèn)題最主要的途徑是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，更新農(nóng)民理念和技術(shù)水平。目前農(nóng)技服務(wù)存在基層推廣服務(wù)人員積極性不高、農(nóng)民多、需求高、本地專家有限、下鄉(xiāng)難、信息傳播媒介欠缺等問(wèn)題。農(nóng)醫(yī)生逐力解決的問(wèn)題是農(nóng)技服務(wù)，通過(guò)app點(diǎn)擊“問(wèn)”實(shí)現(xiàn)農(nóng)民問(wèn)題在線解答，通過(guò)附近農(nóng)資店等輔助功能實(shí)現(xiàn)便民功能。
 

　　農(nóng)業(yè)一切源于一粒種子，農(nóng)民信息不對(duì)稱，覺(jué)得今年有一個(gè)品種很好，明年就扎堆生產(chǎn)了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品、信息更加透明，大數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，這些更透明之后，農(nóng)民更加自由和放心。單獨(dú)是一個(gè)好種子或一個(gè)好服務(wù)都不能得到好收益，好種子加好服務(wù)才能讓農(nóng)民獲得好收益。

　　愛(ài)種網(wǎng)
 

　　CEO王偉文

　　用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對(duì)稱問(wèn)題

　　通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”并非要實(shí)現(xiàn)顛覆，而是降低成本，提高效益。

　　目前農(nóng)資企業(yè)到終端農(nóng)戶之間存在五大問(wèn)題：廠商無(wú)法獲得終端農(nóng)戶信息、農(nóng)資供應(yīng)普遍過(guò)剩、中間渠道臃腫低效且獲取最大利潤(rùn)、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)不足、信貸保險(xiǎn)難以有效推廣。信息不對(duì)稱和誠(chéng)信體系缺乏是造成種子等農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前的“痛點(diǎn)”，這正是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的用武之地，解決信息不對(duì)稱，消滅信息孤島，提高供需雙方交流、產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等效率。
 

　　在種業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)銷商能充當(dāng)行業(yè)“防火墻”、物流和資金平臺(tái)。因此，發(fā)展種業(yè)電商應(yīng)搭建平臺(tái)，讓經(jīng)銷商“唱戲”，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，而不是直接跳過(guò)經(jīng)銷商。

　　云農(nóng)場(chǎng)
 

　　執(zhí)行總裁田豐

　　傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”
 

　　以簡(jiǎn)便機(jī)械化為主要標(biāo)志的農(nóng)業(yè)2.0時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而以智能化、精準(zhǔn)化、定制化為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將成為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新“紅利”。農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也有存在著很多問(wèn)題，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)缺乏科學(xué)管理手段，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者過(guò)于分散、物流不便，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息不暢通、信息閉塞，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的熟悉程度不高，農(nóng)民對(duì)于品牌、商業(yè)模式的接受程度較慢等，這些因素讓我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)站無(wú)法快速轉(zhuǎn)型。解決掉以上這些問(wèn)題，也就找到了中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的鑰匙。

　　淘寶農(nóng)資招商
 

　　總經(jīng)理王延哲
 

　　三級(jí)互動(dòng)降低生產(chǎn)成本
 

　　農(nóng)村淘寶農(nóng)資平臺(tái)主要是通過(guò)廠商、縣級(jí)農(nóng)資服務(wù)中心、村掌柜的模式，讓農(nóng)民直接從廠商采購(gòu)生產(chǎn)資料，降低生產(chǎn)成本。

　　廠商主要包括農(nóng)資九大品類生產(chǎn)商、村淘“品牌合伙人”和有意愿向“銷售”“售后”分離轉(zhuǎn)型的農(nóng)資企業(yè)。縣級(jí)農(nóng)資服務(wù)中心負(fù)責(zé)綜合提供各品類農(nóng)資服務(wù)，不直接銷售，但從縣域整體銷售額中獲得廠商返點(diǎn)，從廠商授權(quán)、為村民提供售后服務(wù)、軟性技能指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)中獲取收益。同時(shí)，大件農(nóng)資的配送通過(guò)經(jīng)銷商完成，小型農(nóng)資的配送由縣級(jí)服務(wù)中心完成。村級(jí)服務(wù)站的“掌柜”以直接面向村民的宣傳、營(yíng)銷和溝通為主，與其他村民形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，掌握第一手大數(shù)據(jù)。

　　阿哥匯
 

　　董事長(zhǎng)韓庚瑞

　　改變農(nóng)民與服務(wù)的連接方式

　　做“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”不能忘記創(chuàng)富農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民的初心，農(nóng)民的訴求就是“多賺錢、有體面、受尊重”。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要是改變農(nóng)民與其所需服務(wù)的連接方式，升級(jí)用戶體驗(yàn)。
 

　　要做到這一點(diǎn)，首先要通過(guò)種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)平臺(tái)，連接農(nóng)民與所需服務(wù)。其次要建立兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化。與其他農(nóng)資產(chǎn)品不同，種子銷售是因地制宜的，不同條件下種子生長(zhǎng)狀況也可能不同，因此對(duì)于種子信息的描述需要標(biāo)準(zhǔn)化體系，遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)方式種子銷售提供的信息。通過(guò)服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化把經(jīng)銷商變成體系的一部分，根據(jù)不同的功能進(jìn)行劃分，讓經(jīng)銷商從銷售產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變。第三是要做好農(nóng)技服務(wù)、資源整合、大數(shù)據(jù)利用三項(xiàng)工作。